2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，力挺互联网行业的未来，将其提升到国家政策发展的日程，万物互联已是大势所趋。

“互联网+”对传统KTV市场的冲击

随着移动互联网的飞速发展，传统量贩KTV被推到了革命的风口浪尖，前有KTV鼻祖钱柜先后关闭13家门店，后有万达大歌星全面关店，除了这些KTV连锁巨头纷纷倒下之外，在全国还有无数中小型传统KTV也是进入惨淡经营的状态。

然而，KTV市场每年的总体消费流水规模可达到近4000亿，是院线市场的近十倍，可见，一些传统KTV企业的倒闭，并不代表这个行业的终结，而是企业能否顺应时代的发展，跟上互联网的节奏，及时调整发展战略。

主打KTV垂直行业O2O的K米公司近日曝出获A轮融资的消息，引起了行业内外的广泛关注，这表明KTV行业依然拥有巨大的挖掘空间，约唱、在线预订酒水、娱乐互动等多项O2O增值服务为传统KTV注入强大的发挥空间。当然，在K米打造O2O的同时，也有几家竞争对手旗鼓相当，唱吧麦颂开启线下快速扩张模式，宝乐迪的云歌系统、开唱APP强势上线等振奋人心的消息也纷纷传出，昭示着KTV行业“互联网+”时代的全面来临。

唱吧也是O2O模式的先行者，围绕K歌，从线上延伸到线下布局，推出唱吧麦颂KTV，将线上的用户导流到KTV场景中，赚取商业利润。这种模式的确扩大了唱吧在K歌领域的影响力，而且唱吧打算拆除VIE结构回归国内A股的消息已在网上发酵多日。

作为唱吧最强劲的对标产品，宝乐迪可谓反其道而行之，采取了“反O2O”的互联网转型模式。以线下300家KTV门店为基石，扩展到移动端app产品开唱，以及庞大的KTV管理系统云歌，扎实稳妥的打造垂直O2O的K歌娱乐闭环。

K米、唱吧麦颂、宝乐迪云歌、开唱，以及行业的搅局者小米，搭上了这场革命的顺风车，进行着激烈的角逐，打破了传统KTV相对封闭的局面，为行业注入了活力，带动了整个传统KTV行业的互联网化步伐。一时间，被投资人遗忘的KTV行业变得风生水起。“互联网+”时代的召唤，对于在风雨中摇摆的传统KTV来说，不在变革中蜕变，就在保守中灭亡。竞品的活跃，激励着行业内的不断创新与创造。

KTV行业风口来临：线上预订、线下消费的直联预订模式

近年来，“风口”一词在投资圈和创业界，成为最时髦的流行词。这个词，源于雷军那句“台风来了，站在风口上，猪都能飞起来”。风口，正是趋势，正如智能手机是手机的发展趋势，移动互联网是整个互联网的发展趋势一样，O2O直联预订便是KTV行业的发展趋势。只有在一个对的方向，在一个对的势头里，符合市场的趋势，成功的几率才会高。也就是说站在风口，需要顺势而为，才能“飞起来”。那么，KTV目前最大的风口是什么呢？

O2O强调线上线下的紧密结合，电影、KTV、餐饮等消费单价低，容易造成冲动消费，因此它与手机应用有着天然的连接。在这个移动互联网飞速发展的时代，移动端越来越成为交互中心，“KTV+”顺势迎来“直联预订”的风口。作为重要的移动终端之一，宝乐迪开唱APP与宝乐迪门店管理系统智云KMS交互打通，实现了直联的优化预订，成为行业的追捧对象。通过手机进入开唱APP，可以进行一键快捷预订，直接获得包厢号、分享通知好友聚会、预先手机点歌、餐点酒水，生成的订单还可邀请在线好友完成支付，用户线上预订、线下消费，形成良好的循环，打造了垂直的O2O预订闭环，智能、便捷。

投资者眼光：看行业市场风口，也看重企业实力

从行业的角度看，移动互联网不仅是IT行业的风口，也是一切行业的风口，不仅可以成就小米、大众点评 ，还可以成就KTV行业。移动互联网为传统KTV带来了颠覆性的改变，KTV不再是简单的K歌场所，而是一个连接着用户各种生活场景的新舞台。“KTV+”的变革最终将带给消费者更多前所未有的体验。

就唱吧和宝乐迪来讲，前者是O2O的先行者，后者是“反O2O”第一人，两者的影响都不容小觑。唱吧强化个人的社交、互动，延展到线下的唱吧麦颂KTV扩张数量非常迅猛，但由于实体开店的经验比较匮乏，管理系统相对薄弱，经营策略不够精准，所以每个店的经营并不是十分乐观。而宝乐迪在发展线上之前，在全国170多座城市拥有300多家实体门店、一万家量贩式包厢，为线上线下的娱乐营销提供了很好的场景优势。这是目前宝乐迪手握的最大王牌。

宝乐迪的开唱APP在研发筹备之初，并不被行业内看好。在尤为紧张的资本寒冬，却拿出几千万来成立团队搞APP研发，这不是烧钱吗？面对质疑，开唱定位“发现身边的音乐红人和音乐现场”。随着汪苏泷、周子琰等新生代歌手的入驻，300家门店成为300个livehouse，随时为音乐红人开唱，并在开唱线上对音乐现场进行同步直播。让音乐现场无处不在的理念赢得了年轻人的追捧。

唱吧和宝乐迪都在这一垂直领域做得不错，尽管娱乐产业互联网化是一个大趋势，站在“风口”的他们还需进一步修炼内功，用自己的实力吸引资本。资本需要的不是故事，而是公司打通产业链的本领。

移动娱乐化的启示：谁将成为KTV行业下一个融资的香馍馍

第二届世界互联网大会上发布的《中国互联网二十年发展报告》称，截止2015年7月，我国网民数量达6.68亿人，网民规模全球第一，其中手机网民规模达5.94亿户。手机网民如此之多，对于发展移动娱乐化的企业来说占有巨大的优势。如何准确抓住移动互联网端的娱乐属性，将更多的移动网民转换成自己的铁杆用户，无论是K米、宝乐迪的开唱、唱吧，还是其他新生力量，毋庸置疑都应该从满足用户的刚需入手。互联网思维的核心是用户体验，为用户提供更多泛娱乐、云娱乐、消费互动娱乐的体验服务，才能为传统KTV行业“对症下药”。

蓄力上市的不仅有唱吧，开唱作为移动娱乐的一匹黑马，也已被有远见的投资人“盯上”了。但是笔者认为，相比于线上产品成熟，用户量大的唱吧来说，开唱当务之急仍需将主要精力用在好好打磨产品上面，将产品做到极致，争取更强的高用户粘性,而不是急于求成。当年的中国首富陈天桥曾经说过：无论做什么，第一要专注，第二要注意节奏。正如象棋之道，进退、张弛之间，最见功力。

做企业最后能成大事的，必然是节奏感极好的。以宝乐迪目前的发展速度和节奏来看，能不能做成功不好说，但在2016年完成A轮融资还是值得期待的。

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